I dati parlano chiaro: si è ridotto sensibilmente il tempo medio di permanenza alle fiere da parte dei decisori di acquisto, e si è ridotta drasticamente la presenza alle fiere minori.

Inoltre ci sono migliaia di siti ecommerce e gruppi dì acquisto digitali che sviluppano volumi di vendita crescenti e meriterebbero una specifica strategia di distribuzione digitale business to business.

E’ un terreno diverso dalle fiere e dalla tradizionale distribuzione BTB e, solo sapendo come muoversi, mixando ad arte canali e tools digitali, anche con piccoli investimenti si possono aumentare richieste “serie “di campionature, preventivi e partnership  internazionali.

Ulteriore buona notizia, limitatamente ai paesi occidentali (se il settore non presenta oggettive difficoltà insormontabili): possiamo  applicare  la formula Socio Digitale Commerciale, che lega  gran parte della nostra remunerazione professionale ai risultati. Cosi hai un team pragmatico e operativo che usa le proprie conoscenze digitali per un obiettivo commerciale condiviso e concreto.

Lontano dai facili entusiasmi  di web agency con poca attitudine commerciale, hai un “socio” che non pretende coinvolgimenti societari, eppure cresce e guadagna con te, con pochi investimenti sostenibili…

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