L’Export Manager da solo dove va?

Bella domanda… la stessa che si pone ogni imprenditore quando vede le vendite export al di sotto delle aspettative! Eppure il migliore degli Export Manager, da solo, può fare davvero poco.

Se l’azienda non fornisce gli strumenti giusti per navigare nel mare della concorrenza, è ormai appurato che la massima efficacia commerciale si raggiunge quando l’export manager si focalizza sul GESTIRE i contatti di  potenziali clienti; NON sul TROVARLI (cosa peraltro diventata negli ultimi anni davvero molto difficile).
Se l’Export Manager cerca clienti, impiega tante energie e spesso concentra la sua attività in prossimità delle fiere, dove TUTTI i competitors fanno esattamente la stessa cosa: così molti mesi rimangono commercialmente poco produttivi e si perdono parecchie opportunità…

A trovare i potenziali clienti ci pensiamo noi, con un approccio pragmatico-commerciale

Perché intercettiamo i tuoi potenziali clienti, proprio quando navigano su Google, nella propria lingua madre, digitando specifiche parole-chiave inerenti ad un prodotto, un servizio, una soluzione simile a quella che può offrire la tua azienda.

Per approfondire in dettaglio come fornire le armi giuste ai tuoi commerciali, senza aspettare passivamente la partecipazione alla prossima fiera, attiva il contatto!

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E se non basta, limitatamente ai paesi occidentali (no Asia), usiamo altri due motori per dare più spinta al new business.

Circa l’80% dei tuoi potenziali clienti  BTB ha uno o più profili Linkedin attivi che utilizza per ricevere informazioni professionali e fare networking.

Con un team altamente preparato, agiamo effettuando attività sistematiche di Linkedin Scouting, collegando i tuoi export manager ai potenziali buyer in maniera diretta, senza filtri, così da dialogare in maniera professionale non invasiva.

Con l’Email Marketing, utilizzando rigorosamente sistemi antispam professionali, creiamo liste aggregate e mirate di operatori del tuo settore e li informiamo costantemente (la goccia che scava la roccia) dei successi, dei prodotti, delle iniziative aziendali fino a quando i potenziali clienti non si palesano, chiedendo ulteriori informazioni. Generiamo in tal modo preziosi contatti completi di nome, email e telefono che, in tempo reale… giriamo ai tuoi commerciali in Italia o Export Manager all’estero.

Per approfondire come possiamo supportare i tuoi commerciali e aiutare la tua azienda a vendere di più in Italia all’estero, contattaci!

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