Non proprio… i dati ci dicono che si è ridotto sensibilmente il tempo medio di permanenza alle Fiere all’estero da parte dei decisori di acquisto, e si è ridotta drasticamente la presenza alle fiere internazionali minori.

Per vendere all’estero, non sembra quindi funzionare l’idea di concentrare l’attività di ricerca clienti ed importatori in prossimità delle fiere internazionali, dove TUTTI i tuoi concorrenti concentrano in pochi giorni la propria presenza, creando una situazione sfavorevole alla ricerca clienti estero, a causa dell’eccessivo corteggiamento dei potenziali clienti.

Così, fra una fiera e l’altra, un’aspettativa di fatturato andata delusa, e la cronica difficoltà ad impostare correttamente la ricerca clienti su Internet, molti mesi rimangono commercialmente poco produttivi e si perdono parecchie opportunità.

Cercare clienti su Internet è un’opportunità concreta per vendere all’estero: mixando ad arte canali e tools digitali, anche con piccoli investimenti, si possono aumentare richieste “serie” di campionature, preventivi e partnership internazionali.

E se il settore e le condizioni lo consentono, possiamo applicare la formula Socio Digitale Export, che lega gran parte della nostra remunerazione professionale ai risultati. Cosi hai un team pragmatico e operativo che usa le proprie conoscenze digitali per un obiettivo commerciale condiviso e concreto.

Lontano dai facili entusiasmi di web agency che assicurano grandi e immediati risultati nel trovare clienti su Internet, hai  invece un “socio” che non pretende coinvolgimenti societari, eppure cresce e guadagna con te, con pochi investimenti sostenibili…

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