Programma

In maniera informale e diretta, lontani da noiose lezioni in aula,
verranno forniti strumenti e conoscenze applicabili in azienda.
Perché il tempo è sempre più prezioso.

11:00-11:30 – Sviluppo del network distributivo e della rete franchising

I tradizionali mezzi di reclutamento usati nel franchising (portali, fiere, riviste specializzate) spesso si mostrano poco efficaci per cercare affiliati e investitori. Da anni NOLOGOnetwork porta avanti con successo strategie e strumenti di “Sviluppo Mirato” che trovano in maniera chirurgica e sistematica nuovi affiliati.

• Strategie e strumenti evoluti per rendere più potente il motore dello sviluppo
• Tecniche per lo sviluppo Mirato di contatti “caldi” di potenziali affiliati
• Metodi per aumentare la persuasione digitale del sito e degli strumenti che “raccontano” la proposta di affiliazione
• Migliorare la conversione dei contatti freddi in tiepidi-caldi-bollenti-affiliati
• L’importanza di un piano di Direct Marketing per il recupero sistematico dei contatti freddi
• Antidoti per l’influenza negativa dei commercialisti nei confronti del potenziale affiliato.

11:30-12:00 – Sviluppo della forza comunicativa a persuasiva della rete

Una rete, per definizione, cresce e si fortifica aumentando il numero degli affiliati o dei punti vendita. Ma essere tanti non significa in automatico comunicare valore.
Eppure il valore è sempre decisivo:

• per difendere il prezzo dei prodotti o servizi offerti al consumatore finale
• per non dovere negoziare le condizioni di ingresso nella rete
• per tutelarsi dai cloni low cost che ogni rete di successo vede crescere intorno a sé
• per contrastare “l’impigrimento” commerciale dei singoli punti vendita, offrendo l’adesione a pacchetti “chiavi in mano” di comunicazione locale e nazionale e rilanciare in questo modo i punti vendita “stanchi”.

12:00-12:30 – Sviluppo dei “rapporti digitali” con affiliati e rivenditori

I nuovi strumenti digitali stanno mettendo in seria difficoltà tutte le aziende, e in particolare le organizzazioni il cui marchio è condiviso con decine o centinaia di affiliati che localmente lo usano, esponendolo a parecchie criticità:

• L’utilizzo maldestro e “border line” sui social media (Facebook in particolare), dove ogni giorno vengono contravvenute le vigenti norme in materia di regolamenti promozionali e concorsi a premio
• I conflitti d’interesse “non regolati preventivamente” sul tema e-commerce, dove lo scontro fra casa madre e affiliati/rivenditori è più che mai bollente, perché nasce come “problema di comunicazione” per diventare “problema commerciale e legale”
• L’errata interpretazione del termine “royalty free”, che porta ad utilizzare in buona fede su Internet foto, video e musiche non libere da diritti di immagine e/o d’autore, che espongono l’azienda a pesanti sanzioni.

12:30 – Confronto aperto e informale con i relatori, sui temi trattati

Speaker / Relatori:

Andrea Laghi
Esperto di sviluppo reti distributive, retail e franchising con tecniche di Sviluppo Mirato che, al contrario dello sviluppo generalista, produce contatti commercialmente più “caldi” rispetto ai curiosi e “ministri senza portafoglio” che navigano nel mare del franchising.

Alessandro Trossero
Sviluppo del capitale intangibile del brand di rete attraverso l’aumento sistematico dei ricavi del singolo affiliato, in virtù di campagne pubblicitarie locali, promozioni, concorsi, iniziative e strumenti di local marketing.